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出口转内销我们该怎么做

2019-05-22 02:37:25来源:励志吧0次阅读

出口转内销,我们该怎么做?

三是终端。终端是企业产品、品牌与消费者直接接触的场所。卫浴终端是展示卫浴产品,体现产品品牌形象的前线,很多消费者都是在终端场所做出购买选择,也是产品终卖出的场所。目前的卫浴行业的终端形式主要以大卖场和地摊式终端为主。虽然,地摊式终端的销售额还占到所有国内卫浴销售额的70%,但是根据国外的发展经验来看,未来的地摊式终端将被专卖店和大卖场所替代。在未来大卖场和专卖店唱主角的终端环境下,终端的单店营业力将起到特别重要的作用,每一个单店的营业力提升就必定会带动企业销售额整体的提升。出口转内销的卫浴企业在国内市场上,要注重打造终端形象,并且通过的对终端单店营业力的打造和提升,达到企业全力营业能力的提升。 打造品牌创新营销 和国内很多行业一样,未来卫浴行业必将从产品竞争向品牌竞争的角度发展。卫浴企业的品牌化进程,也跟随着卫浴行业的发展而一步步迈向成熟。目前,国内市场运作得好的卫浴基本上是属于在品牌建设上有所建树的企业。九牧、中宇、惠达、恒洁等都是这方面的佼佼者。中国卫浴行业品牌化建设的成熟程度,给后来者带来了很大的机遇和挑战,因此开拓国内市场的外向型企业在品牌建设上,要根据自身战略定位和品牌定位来规划未来的品牌方向,并且根据国内的消费者状况和媒体状况,规划具体的品牌落地措施和方法,使企业初进入市场时就发挥强大品牌效应,在消费者心智中占领应有的份额。 因此,品牌要从企业规划阶段顺利地到达消费者心中,必须依靠传播来实现。卫浴行业的品牌传播,急需导入整合传播的系统和概念。整合传播是综合行销、传播、广告的核心技术和方法,对品牌进行完整规划与设计的系统工程,囊括了一切品牌展现在消费者面前的动作与态势,一方面把广告、促销、公共关系、直销、CI、包装、媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内;另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者,从而实现传播效果化,使得企业的传播效果集中聚焦,在目标受众和消费群体当中形成深刻的影响。 另外,卫浴企业在打造品牌的同时也要注重创新营销模式。传统的外销模式其实很简单,就是通过展会拿订单,有了阿里巴巴、九正建材等B2B平台后,又多了一个通过络寻找客户,这样不需要品牌支撑,不需要做市场推广,也不要营销战略和营销策略。但是,这种只管生产,不问市场的企业,在转向内销需要直接面对终端消费者时,就感觉无所适从了。 在当前经济不景气的背景下,开源、节流是企业的两大过冬策略。相对来讲,“节流”是比较容易操作的。具体到营销层面上,推广费用削减是必要的,但是注意是“削减”不是“削灭”,营销是企业生存的生命线,越是在市场情况艰难的时候,传播的作用与需求更加凸现。因此简单、生硬地砍掉营销费用,不能保证企业安全地度过经济萧条期。所以在紧缩开支的情况下,企业就必须把每一分钱都花在刀刃上。这时候,需要有效调整营销投资策略,保证高效、低价,使得推广的性价比。与传统营销相比,络营销具备性、互动性、价格低廉等特征,是企业过冬不错的选择。

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