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魅族可能不打算靠卖手机挣钱

2019-05-15 02:09:25来源:励志吧0次阅读

从近的几款邀请函来看,魅族有意成为经典,但做法却和经典有些矛盾。

概括的来说,魅族走得太快了。

据不完全统计,魅族在全部2015年总共召开了6场发布会,下半年号称是1个月1场;更有消息称,2016年魅族大概准备了近10场发布会,另外,由于演艺明星的加盟,新品发布会也被外界调侃为演唱会。

但往前数几年,魅族可不是这样的。

彻底和一年一款的玩法告别

2015年之前,魅族是偏执的,偏执到对手们都把产品线玩出花了,而魅族上下就指着MX系列打天下。

应该说,这是魅族产品品质是为出彩的阶段,当时坐镇CEO之位的白永祥在接受采访时也表达过魅族在当时的价值取向,魅族不是要向市场投入多少款设备,而是要坚持自己产品伟大的志向不改变。

换句话说,现在魅族走机海战术,基本上是放弃了坚持,而出发点就是2015年。

1月份的魅蓝新品亮相是改变的开端,9月份发布Pro 5则基本上固定了产品线结构,魅蓝、MX和Pro这三个系列开始成为魅族向外输出炮弹的核心。

从魅族官方的数据来看,三个产品线在售的当中,高端Pro系列只有两款,入门级的魅蓝系列有六款,而成就魅族的MX系列只剩下了两款。

整个2015年2000万台的销量中,魅蓝和魅族MX基本保持在1:1的比例,甚至有打破这个比例的迹象,实际上已说明低端占主导的产品结构,虽然不能说低端产品就一定差,但这样的变动,意味着魅族确切和初的几年不一样了。

为什么?阿里巴巴5.9亿美元战略投资是一个很重要的因素,有一件不太受关注,但却很有意思的事情扛着销量任务的魅蓝系列里,采用阿里巴巴YunOS底层的设备越来越多了。

可能已不打算靠卖钱了

过去魅族是靠卖挣钱,每卖出一台,就挣一台的钱。

但是入门级的魅蓝系列占据主导后,低价格对应的低利润乃至是负利润却是一个不能不回答的问题,李楠在接受采访时也讲过魅蓝系列低毛利。

那末,魅族会赔钱赚吆喝吗?明显不会,当初有点传统,靠着卖挣钱的魅族,现在已经学会了用销量来换资本市场的钱了。

黄章重新出山半年,就拿到了20亿人民币的A轮融资,复出1年之后,又签下了总共6.5亿美元的战略投资大单,被戏称为阿里爸爸的马云,在魅族身上砸了5.9亿美元的真金白银。

具体的盈利模式上,李楠此前也提到过一个关于ARPU值的观点,你们去杀低价吧,我们把量给你,但是我们在你们上面一点点收真正的ARPU值,谁输谁赢不一定,而这种思路也可能是魅族和阿里走到一起的关键YunOS以及YunOS背后的资源,对提升ARPU值来说,太有价值了。

另外,有心人应当还记得黄章在今年初的2015年年会上提出的目标,稳增长,创利润,挺进IPO,这三个词实际是把魅族的几个问题都摆在台面上继续保持现在的销量,拿出可以说服投资人的财务数据,然后去股市嗨吧。

IPO之后,钱来的肯定要比卖来得快。

疯狂刷量后不得不面对的为难

量小的时候,很多问题都被掩盖了,一旦量蹭蹭的往上涨时,问题就会集中而来,乃至会有并发症。

今年315期间,魅族由于翻新机问题而被央视财经报道,尽管这只是一个投诉个案,乃至可能问题并不出在产品上,但是对渠道的管理,对经销商的管理,这些都是逐步成长起来的魅族品牌,不得不关注的地方。

产品品质本身,整个国产也都经历了阵痛,有媒体也曾在报道中指出国产蛮横扩大后:用户在排队维修,同样的,日前还有报道称乐视用了不到一年坏了,更重要的是,维修需要排队等两三个月。

而产品线多了以后,不同产品线之间因为价格、配置以及定位差异带来的碰撞也开始出现。

以魅蓝Note 3和魅族MX6为例,两者整体的配置只有Helio P10和Helio X20处理器的区分,但是价格缺差了1200元,即便是李楠曾经在采访中提到过价格分级敏感度的概念,但如此悬殊的价格,还是会让MX产品线,在魅蓝系列面前失去一些色彩。

外观上,狂热的追逐量的刺激后,魅族在外观和工业设计上的想象力也开始变的平庸,甚至黄章自己也在内部邮件中吐槽,如果下一代MX系列的外观再跟PRO一样,MX系列就砍掉。

一方面是内部产品线外观差异化小,另一方面是全部行业的产品外观相类似,日前红米Note 4发布上,官方甚至把魅族和OPPO的弄混,那末问题来了从业者都能把产品认错,消费者又如何?

谁来给魅族供货?

如果有一天魅族抢不到,别希奇,他们可能遇到供应链问题了。

供应链的问题一直困扰着国产厂商,小米、锤子等一票厂商都遇到过不同程度和类型的问题。

日前有报导称,AMOLED面板供货不足,OPPO出货量难实现1亿部的目标,虽然魅族MX6已经放弃AMOLED,而转向夏普的怀抱,但是接下来即将发布的曲面屏新品,就不能不面临和包括三星、vivo、小米等厂商抢资源的问题。

还是在屏幕上,也有消息称,苹果已经为iPhone 8下了2亿的OLED屏幕订单,未来谁来给魅族供货,以及谁来给国产供货?

而在处理器方面,魅族现在算是彻底上了联发科的船,在此之前,魅族的旗舰一般会搭载三星的主流芯片,但是现在新品清一色的采用联发科的方案,卖力出货的魅族给联发科做嫁衣的同时,也在冒着极大风险一旦联发科的处理器出问题,紧接着翻跟头的肯定是魅族。

在这方面,联发科Helio X10遭受的WiFi断流问题,应该让魅族惊了一身冷汗,当时的旗舰MX5就是搭载的这颗处理器,而去年10月份发布的魅蓝Metal也是这款处理器。

关于游走在高通、联发科和三星之间,李楠在回应高通专利诉讼时曾表示,理想的情况是三家都用,哪家就用哪家,但究竟魅族有没有自由选择的主动权,还是被动放弃,这是不为人知的。

如果和高通的专利诉讼不尽快解决,三星又卡的紧,少在处理器上,魅族真的就只能把鸡蛋放在联发科这一个篮子里了。

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