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头条老大难汪峰2019iyiou

2019-05-14 16:49:50来源:励志吧0次阅读

有人说,创业艰难,特别是在海外创业,那是难上加难 当初满腔热血决定创业,结果真正开始行动才发现现实的残酷:跨文化团队的组建和管理,不同文化背景下对商业模式的摸索,产研调度等等都让人耗尽了心力。好不容易一切就绪,就等着找个时机闪亮登场了!结果在宣传推广这个时候卡壳了

怎么让自己的产品从无人知晓,到成为 热搜 、登上 头条 呢?

(头条老大难 汪峰)

这家来自美国的创业公司PRX,就在用科技帮助其他创业小伙伴们 上头条 。

PR是Public Relations(公共关系)的缩写,Wikipedia将公共关系定义为 有关人物、商业机构、政府、非牟利机构等各种组织,为改善与社会公众的关系、促进公众对其认识,以树立良好形象、取得公众的理解及支持 。简单地来说,就是通过PR的帮助,借助各方宣传,让人们对机构或个人有正面的理解和支持。

传统的PR公司会通过举办线上线下的活动、在媒体上进行稿件投放等等形式,来增加产品和企业的曝光度。与此同时,PR公司还会通过监测发稿的情况以及舆论情况,在必要的时候通知企业,有针对性地采取措施以化解危机。然而,把公关这一整件事 外包 出去,虽然理论上是可靠的,但总归是不太放心呢。更何况,PR公司报价实在是太高,而初创公司、甚至是个人的众筹项目也确实预算有限。

硅谷密探采访了PRX的CEO Ricky Yean,并了解到,PRX所做的事情,就是借络和科技的力,把一切繁琐的公关步骤简单化、透明化、低价化!

PRX的创始人Ricky Yean毕业于斯坦福大学,他和联合创始人兼同学David Tran一起,在2010年就创立了社交络分析平台Crowdbooster,并被Y Combinator、500 Startups、StartX等知名孵化机构投资孵化。

说到创立PRX的动机,Ricky说,自己身边有很多小伙伴在创业,用尽了心力想要打造的产品,却在需要进行PR宣传的时候各种碰壁:专业PR公司收费贵,发稿效果还不一定能保证。Ricky甚至有朋友每个月花20,000美金雇佣PR公司,却并没能让自己的产品被有影响力的媒体报道。

(PRX创始人Ricky)

在经营了Crowdbooster近六年,与媒体、络打了各种交道的Ricky当时发现,这是一个亟待改变、但是还没有被改变的领域 自1807年公共关系(Public Relations)一词被提出以来,整个PR行业的发展一直很传统,就算在互联的影响下有了 络公关 、 新媒体营销/公关 ,但是PR行业的整体运作流程是从未被颠覆过的, 人们的时间一直在等待客户经理回信、等待回信等等有障碍的沟通中被耽误 , 这是PRX的机会 。

这么酷的服务,怎么使用呢?

首先,有PR需求的用户在联系PRX后,PRX的公关负责人会对用户和产品/公司进行一些初步的了解。

在填写完相关资料后,大部分的工作就交给PRX啦!

PRX的追踪功能会根据实时进展通知用户,每一次向的介绍和所获的反馈都会用邮件和提醒的形式发送给用户。用户可以根据平台的提示自主与沟通,完成对接。

Ricky说,由于传统的PR运作方式,公司和媒体之间隔得很远,这阻碍了真实动向和信息的有效传递。为此,PRX专门搭建了一个针对有PR需求的用户与之间的络平台,并通过关键词和算法将两者对接,让平台用户与相关领域的媒体直接建立联系。

为了让产品在使用上更能直击用户痛点,PRX首先对所有的、文章以及站进行了收录和跟踪抓取,在站平台上建立了一个类似于对所有的RSS订阅。在这个订阅列表里,不同侧重的领域、在相关类别的权威性,也都会被比对分析,更好地按用户需求将其与进行对接。

PRX为两端用户都设计了专门的界面。在用户端,使用者可以实时地看到对自家产品的兴趣和进度,PRX还将在未来的版本中提供修改工具,帮助用户写出更吸引人的故事和介绍;在端,平台会首先对用户提交的故事进行关键词标注,让一眼就能了解产品的类型和特性,平台还会通过关键词和络信息抓取,帮助迅速生成对这家公司/产品的报告。

PRX的商业模式

PRX的主要目标用户是中小型企业或项目,或者大公司某一项目组做的试验性的产品,甚至个人项目。这一类用户的特征是,预算不高,PR方面的需求也比较单纯,主要都是集中在络PR、稿件投放等方面。用户只需要每个月付29美金的订阅费即可使用服务,如果需要策划一次PR宣传活动(PR campaign),另外支付500美金就可以啦!在说到PR宣传活动策划时,Ricky表示,PRX会提醒用户从更易被采纳的角度去撰写故事,并主动联系,摒弃了 发Press Release通稿--被动等待看到稿件 这样的传统形式。

Ricky说,传统PR公司在签约时限制较多,对客户的要求门槛也较高。PRX则采用了灵活的订阅制度,并且平台的端是完全开放和免费的。在用户留存策略上,PRX一直在努力打造产品,提升用户体验,让用户在同一平台上,用同一笔投入,可以完成更多的事情。毕竟29美金一个月,就算是对于个人项目来说,也并不会有很大的负担。如果用户对于 PR 宣传活动(PR campaign)部分有更多的需求,PRX也会与PR公司合作,定制化地完成这个案例。

当小探问到Ricky,作为一个做公关服务的公司,为什么PRX却好像并没有被媒体提起呢?Ricky说,他们一方面还在积累更多客户,更深地去了解市场需求,一方面也在努力研发产品。今后PRX会增加更多功能模块,让使用PRX成为一件令人愉悦的事情。

虽然目前比较低调,但是因为相当靠谱的服务,很多客户都会把PRX介绍给自己的朋友,目前,PRX已经服务过200多家公司,并且帮客户成功获取了来自《纽约时报》、CNN等美国主流媒体的报道。

PRX的创业故事

Ricky在采访中特别提到他在YC的经历, 在YC我们真的学到了很多,当时Paul Graham作为导师,教我们要从用户的角度去看事情。这样的思考方式直到今天都让我受益。

作为一名在硅谷的连续创业者,斯坦福出身的Ricky对创业一直保持着激情。虽然前一个项目在经营了五年后并没有预期那样的成功,但是创始团队一直都在,并又再次携手开始了对PRX项目的深耕。

(PRX团队)

以前的项目没有能够如愿发展下去,对我来说并没有什么大的影响。在Crowdbooster之前,我和我的团队尝试了若干个项目,才在Crowdbooster找到了方向;在PRX之前,我们也做了很多次尝试,才走到今天。我们一直在努力探索,而PRX对我们来说,并不是什么消沉之后的重生,这就是我们要做的一件对的事情而已。

小探听了Ricky 的这番话十分感动,希望所有的创业者们都可以有这样的好心态,大家加油!

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郭凡生
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